Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso
En España la comisión de la agencia la paga casi siempre quien vende, y se devenga cuando la operación se cierra. No existe un porcentaje oficial: es un precio libre. Lo que más cambia entre agencias no es la cifra sino lo que incluye, y sobre todo el tipo de mandato que firmas.
Qué comisión se lleva una inmobiliaria
No existe una comisión oficial ni una tarifa regulada. Es un precio libre, y eso significa dos cosas: lo que te pidan no está fijado por ninguna norma, y hay más margen de negociación del que la mayoría de vendedores utiliza. Las horquillas reales varían por mercado.
Puntos clave:
- No hay comisión legal ni tarifa oficial: es un precio libre.
- La paga habitualmente quien vende, al cierre de la operación.
- Los honorarios llevan IVA al tipo general, desglosado en factura.
- Tres modelos conviven: porcentaje, tarifa fija y mixto.
- La exclusividad y la duración del mandato mueven más el coste que medio punto de porcentaje.
Las referencias por mercado están en las fichas de ciudad: Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Málaga.
Quién paga la comisión de la inmobiliaria
En la práctica del mercado español la paga el vendedor, porque es quien firma el encargo con la agencia. Nada impide pactar otra cosa, y en algunas operaciones el comprador asume una parte, pero el punto de partida habitual es ese.
La comisión se devenga cuando la operación se cierra, salvo que el contrato diga expresamente otra cosa. Ese detalle es el que hay que leer: algunas agencias la devengan a la firma de las arras, no en notaría, lo que cambia el riesgo si la operación se cae.
Los tres modelos de cobro que vas a encontrar
Porcentaje sobre el precio de venta. El modelo clásico. Su ventaja es que la agencia solo cobra si vende; su inconveniente es que el coste crece con el precio aunque el trabajo sea el mismo.
Tarifa fija. Una cantidad cerrada, se venda a un precio o a otro. Sale a cuenta por encima de cierto importe de venta. Conviene mirar si se paga por adelantado, porque entonces se paga aunque no haya venta.
Modelo mixto. Un fijo inicial más un variable al cierre. Es el más difícil de comparar y el que exige leer el contrato con más calma.
Los tres están enfrentados en una tabla en el comparador de modelos de agencia, con lo que gana y pierde el vendedor en cada uno.
El IVA de la comisión inmobiliaria
La ley del IVA nombra expresamente las operaciones de mediación y de agencia entre las prestaciones de servicios. Los honorarios de una inmobiliaria tributan por tanto al tipo general, hoy el 21 %, y no existe ni tipo reducido ni exención para la intermediación inmobiliaria ordinaria. Que la vivienda vendida esté exenta de IVA no cambia nada: la venta y el servicio de la agencia son dos operaciones distintas.
Quien tiene que ingresar el impuesto es la agencia, y la ley la obliga a repercutirlo íntegramente al cliente y a desglosarlo en la factura: la cuota debe figurar separada de la base imponible, con el tipo aplicado. Ese desglose es tu comprobación más directa.
De ahí el error que más caro sale al comparar presupuestos. Un porcentaje anunciado a secas no dice si lleva el impuesto incluido; la ley no presume que un precio pactado sea sin IVA. Antes de comparar dos propuestas, pide las dos con el desglose, no de palabra.
Y guarda la factura: los honorarios son un gasto que reduce la ganancia patrimonial y por tanto la factura del IRPF, como explicamos en qué impuestos se pagan al vender una casa.
Qué estás comprando en realidad
Dos agencias con el mismo porcentaje pueden ofrecer servicios muy distintos. Antes de comparar cifras, compara contenidos: reportaje fotográfico y plano, difusión en portales de pago, gestión y filtrado de visitas, negociación, revisión documental, acompañamiento a notaría.
Una comisión más baja con la mitad de esos elementos no es necesariamente más barata: es otro servicio. Y si la agencia se encarga además de la valoración previa, conviene saber que eso no sustituye a una tasación homologada.
Qué se negocia y qué no
El porcentaje se negocia menos de lo que la gente cree. Lo que mueve de verdad las condiciones es la exclusividad, la duración del mandato y el preaviso para cancelarlo. Un mandato en exclusiva largo y sin salida es caro aunque el porcentaje sea bajo.
Cinco preguntas que conviene hacer por escrito antes de firmar:
- ¿El mandato es en exclusiva? ¿Cuánto dura y con qué preaviso se cancela?
- ¿En qué momento exacto se devengan los honorarios?
- ¿Qué entra en el precio y qué se factura aparte?
- ¿Quién enseña la vivienda si yo no estoy disponible?
- ¿Cobras algo de un tercero en esta operación?
Cómo comparar sin perder tiempo
La forma rápida de saber si una propuesta es razonable es tener otra al lado. Puedes ver qué agencias operan en tu ciudad, comparar los modelos en el comparador, o entender antes qué es un broker inmobiliario si te están proponiendo esa figura.
Negociar con una agencia que sabe que es la única candidata tiene un recorrido corto. Cambiar eso es exactamente el objetivo de este proyecto: recibir ofertas de varias agencias sobre el mismo encargo.
Preguntas frecuentes
¿Qué comisión cobra una inmobiliaria por vender una casa?
No hay una cifra única: es un precio libre que varía por mercado y por modelo de cobro. Tampoco existe ningún registro oficial de honorarios en España, así que cualquier «media nacional» que circule es una estimación, no una medición. La forma fiable de saber lo que se cobra en tu caso es pedir dos o tres propuestas por escrito, con el IVA desglosado.
¿Existe una comisión inmobiliaria fijada por ley?
No. No hay tarifa oficial ni colegial obligatoria. Lo que sí regula la ley son los requisitos de información y transparencia del contrato que firmas.
¿La comisión se paga si al final no se vende?
En el modelo de porcentaje, no: se devenga con la operación. En algunas tarifas fijas pagadas por adelantado, sí. Es la diferencia práctica más importante entre los dos modelos.
¿Puedo vender sin inmobiliaria y ahorrarme la comisión?
Puedes. A cambio asumes la valoración, la difusión, las visitas, la negociación y la revisión documental. El ahorro es real; el trabajo, también.
¿La comisión de la inmobiliaria desgrava en el IRPF?
No es una deducción, pero reduce la ganancia patrimonial sujeta a IRPF si conservas la factura a tu nombre.
Fuentes y actualización
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- Ley 37/1992 del IVA, arts. 11, 88, 90 y 91, texto consolidado (BOE) , dato de
- Horquillas de honorarios por ciudad, fichas de mercado de este sitio, pendientes de fuente oficial , dato de
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